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客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案 ，导致销售失败 ，销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面
，例如只询问手机屏幕尺寸 ，忽略了品牌 、价位 、功能
、制式等其他方面的需求，第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大
 ，第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大 ，要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问，对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式
、排除式 、因果式
、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯  。。java射击游戏下载网站影片是由羅賓·凱利主導(dǎo)的一部愛情片。在2001年網(wǎng)絡(luò)上映，豆瓣綜合評(píng)分0.9分，11位網(wǎng)易網(wǎng)友投票推薦大家觀看。